“如何開創(chuàng)鋼鐵和礦山行業(yè)的未來？那就是構建新型互利共贏的伙伴關系，共同抓住并享用歷史機遇，負責任地維護好鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的利益平衡?！?月23日，在青島舉辦的第十五屆中國鋼鐵原材料國際研討會上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副會長朱繼民如此闡述目前和未來鋼鐵和礦山行業(yè)應當呈現(xiàn)的關系。
轉(zhuǎn)型時期供需雙方更需妥善處理伙伴關系
朱繼民表示，當前，鋼鐵行業(yè)面臨的市場形勢十分嚴峻，不但宏觀經(jīng)濟增長速度放緩，對鋼材的需求強度也在下降。這就導致了今年初以來粗鋼表觀消費量的顯著下降：1月~7月份全國粗鋼表觀消費量同比下降5.23%，7月份當月更是大幅下降8.23%；我國鋼材消費總量已經(jīng)進入峰值區(qū)，鋼材消費不會再有大幅增長。
中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)進入了新一輪的調(diào)整期，鋼鐵需求增量見頂，導致鐵礦石需求增量見頂。在需求總量相對穩(wěn)定甚至小幅下降的大背景下，鋼材市場、鐵礦石市場均面臨著供大于求的突出矛盾。
當前，全球礦山企業(yè)也出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象：一部分礦山企業(yè)面臨停產(chǎn)的風險,一部分更有競爭力的礦山企業(yè)進一步擴大市場份額?！斑@表明鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整期給鋼鐵和礦山行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)提供了更多整合和發(fā)展的機遇，要抓住這個機遇，在實現(xiàn)自身競爭力提升的同時，構建鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與礦山企業(yè)合作的新型模式，共同推進鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展?！敝炖^民說。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長王利群表示，伙伴就是誰也離不開誰，伙伴就是有福同享有難同當。在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中，伙伴之間的合作是最主要的。
河北鋼鐵集團副總經(jīng)理張海認為，對于礦山銷售者來說，要思考的是如何挖掘鐵礦石的市場潛在價值，實現(xiàn)銷售效益的最大化；對于鋼廠采購者來說，要思考的是如何更低成本地獲取資源，實現(xiàn)低成本保供。這種關系看似矛盾，但從這些年鋼廠與礦山的良好合作來看，其實并不矛盾?！爸挥袑⑿б娉艘詴r間，才能實現(xiàn)效益最大化；只要大家都把長遠合作放在了首位，就能成就共同發(fā)展的局面?！彼f。
朱繼民強調(diào)，無論宏觀經(jīng)濟如何變化，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各個行業(yè)的合作是永恒的，鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)將一榮俱榮、一損俱損，雙方有必要構建一種以穩(wěn)定原燃料采購關系和合理價格為基礎的新型合作模式；要從當前短期利益博弈轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期穩(wěn)定合作，由產(chǎn)業(yè)鏈上利潤分配嚴重失衡轉(zhuǎn)變?yōu)楦飨嚓P行業(yè)間利益合理分配，從而形成發(fā)展機遇共享、利益合理分配的鋼鐵價值鏈體系。他表示，要通過雙方的共同努力與協(xié)調(diào)，合理利用各類金融工具規(guī)避鐵礦石貿(mào)易風險，共同維護鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條的合理收益，并避免過度金融化對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條利潤的擠壓。
“我們和中國走過了一段成功的歷程，而且還將繼續(xù)持續(xù)下去，我們之間的關系在未來將會更加密切，同時這也是互利的關系。我相信，到2050年時，必和必拓在中國的鐵礦石累計銷售量將超過100億噸，這將是一個振奮人心的時刻?！北睾捅赝毓捐F礦石營銷總經(jīng)理馬修·庫里（MatthewCurrie）對與中國企業(yè)的合作充滿信心。
打破束縛合作的枷鎖
對于如何構建發(fā)展機遇共享、利益合理分配的鋼鐵價值鏈體系，朱繼民建議，要在3個方面做出努力：
首先是構建新型長期穩(wěn)定共贏的合作機制。
鐵礦石貿(mào)易經(jīng)歷過很多的交易與合作方式，但是以往的合作方式并不能既照顧到礦山利益又照顧到鋼鐵企業(yè)的利益，在一定時期要么是礦山困難鋼企獲利，要么是礦山獲利鋼企虧損?！斑@樣的合作方式不可持續(xù)，長期來看對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展有害而無利。因此，構建新型長期穩(wěn)定共贏的合作機制是鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈共同渡過當前困難，謀求長期健康發(fā)展的必由之路，需要鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的共同探討、共同努力，深化合作。”朱繼民表示。
王利群認為，礦山企業(yè)應當和鋼鐵企業(yè)提升長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，促進全方位互利共贏。例如，中國和世界上許多國家建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關系，其中就包括澳大利亞，所以，也希望有實力的鐵礦商和有實力的鋼鐵企業(yè)提升全面的戰(zhàn)略伙伴關系?！斑@里的全面戰(zhàn)略伙伴關系是全方位的合作，不光是貿(mào)易，還包括技術、產(chǎn)品和資源等各個方面?！?/span>
“因為我們在技術上的合作，甚至在投資上的合作，都有非常大的潛力。供需雙方不是一個你輸我贏的過程，實際上是一個建立上下游健康、有競爭力供應鏈的過程。如果我們的供應鏈健康、有競爭力，那在供應鏈上的企業(yè)都會過得很好。所以，長期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展才是供應鏈運行的目標。”寶山鋼鐵股份有限公司副總經(jīng)理張典波補充。
巴西淡水河谷鐵礦部全球市場與銷售總監(jiān)柯樂忠（ClaudioAlves）也表示，淡水河谷和中國已經(jīng)建立了基于信任和價值創(chuàng)造基礎上的長期伙伴關系，淡水河谷將為支持中國轉(zhuǎn)型為更加可持續(xù)的發(fā)展模式做好準備。
其次是規(guī)范鐵礦石現(xiàn)貨交易。
對于鐵礦石現(xiàn)貨交易，朱繼民指出，目前，鐵礦石現(xiàn)貨交易存在招標、議價等不規(guī)范、不公開、不透明的情況，并且存在不透明的價格信息進入指數(shù)編制基礎數(shù)據(jù)，從而出現(xiàn)以小樣本決定大市場價格的情況。這種現(xiàn)貨交易模式亟須規(guī)范。因此，要擴大現(xiàn)貨交易平臺成交量，充分發(fā)揮平臺公開、透明發(fā)現(xiàn)價格的作用，維護現(xiàn)貨交易秩序。
王利群強調(diào)，穩(wěn)定貿(mào)易秩序，維護公平競爭市場環(huán)境，是供需雙方共同的責任。一是進一步規(guī)范招標，盡量減少招標時間、品種、數(shù)量的隨機性。二是擴大現(xiàn)貨平臺的交易量，在供需雙方都增加現(xiàn)貨平臺交易量的同時，擴大現(xiàn)貨平臺固定價格的成交比例。
張典波認為，從上下游共同發(fā)展方面來講，首先應當共同建設、維系一個公平、透明的市場環(huán)境。他認為，第三方平臺招標的方式對買賣雙方更公平、更透明一些。其次，除了定價市場優(yōu)化以外，還應加強技術合作，共同探索更加透明合理的功能計價體系，還可以加強物流合作，共同致力于降低和穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈成本。
最后是要完善鐵礦石定價機制。
鐵礦石定價機制也經(jīng)歷了長期演變，從原來的談判機制長協(xié)價格到季度定價甚至月度定價，目前，鐵礦石存在著諸多的定價模式，但是仍然需要完善。以指數(shù)定價為例，采用單一指數(shù)定價存在著明顯的弊端，樣本量小，不能全面代表市場價格。
王利群提出，要提升指數(shù)定價代表性，促進多元定價模式形成。他指出，一是要推進中國鐵礦石價格指數(shù)的應用。9月15日，必和必拓已經(jīng)在招標中首次采用了中國指數(shù)作為定價依據(jù)，我們希望還能繼續(xù)擴大中國指數(shù)的應用。二是我們希望共同推進非單一指數(shù)定價，使用混合指數(shù)，將幾個指數(shù)疊加、綜合起來作為定價的依據(jù)，提高指數(shù)的代表性，擴大樣本空間。三是加強指數(shù)的方法論研究，提升指數(shù)內(nèi)涵，包括指數(shù)的功能計價，現(xiàn)貨和期貨在指數(shù)中占比重問題等。我們希望供需雙方從技術、業(yè)務、發(fā)展、合作等多重角度研究指數(shù)。四是深入探討長期協(xié)議的定價模式。
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